勇於開拓 共贏明天

　——記訥河油庫銷售工作

　　秋風和煦 ，碩果累累 。在這即將收獲的季節裏 ，龍慶石油公司訥河油庫全體員工在公司總經理的帶領下 ，經過精心細致的策劃和籌備 ，汽柴油的批發業務正式啟動運營了 。

　　運營伊始 ，銷售工作麵臨客戶資源短缺 ，市場占有率低的嚴峻考驗 。為盡快占領市場 ，開創局麵 ，總經理井家濱運籌帷幄 ，動員全體員工充分利用各方資源挖掘客戶 ，銷售人員獻計獻策 。批發啟動三天便迎來了銷售40噸的好成績 。創造了一個公司上下一心 ，團結向上 ，勇於開拓的良好氛圍 。為了進一步拓寬市場加大宣傳 。除了在媒體進行廣告宣傳外 ，公司決定派出銷售人員深入周邊縣鄉加油站走訪客戶•推廣龍慶產品 。

　　銷售人員由李廣祿經理帶隊 ，兵分兩路;一路深入莫旗•甘南•加格達奇•嫩江•黑河腹地 ：另一路深入克山•克東•依安•北安•五大連池周邊各鄉村 。克服沿途交通不便 ，地理環境不熟 ，食宿不便等重重困難 ，逐鄉逐村地挖掘客戶信息 ，了解市場情況 ，宣傳龍慶產品 。並把當日情況反饋回公司 ，公司各部門本著為企業創造******利益的原則 ，根據反饋的市場信息 ，及時合理的調整銷售策略 。

　　團結一致爭奮進 ，眾人劃槳開大船 ，經過十幾天的市場拓展 ，當銷售人員風塵仆仆 ，帶著滿身疲憊回到公司的時候 ，艱苦的付出帶來的是一個個接踵而至的喜訊 。截至八月底 ，在全公司共同努力下 ，汽柴油的銷售額已經突破了500噸 ，個體客戶資源由原來的10幾個增加到57個 ，為公司的下步銷售工作打下了堅實的基礎 。同時也向社會展示了龍慶人開拓進取 ，與時俱進 ，艱苦奮鬥 ，以人為本的企業形象 。

　　滿懷對公司發展的美好憧憬 ，訥河龍慶油庫的全體員工在井家濱總經理的帶領下 ，本著董事長“以人為本 ，團結一致 ，樹立良好形象 ，為公司創造***大利益“的原則 ，以更加飽滿的熱情 ，滿懷信心向更高更遠的目標大步邁進 。